HR面试谈薪技巧有哪些 人资资源管理师要去了解一下
日期:2021-01-13 浏览

  当你对某个人才有很好的眼光,并且彼此适合的时候,人们不喜欢低工资,这通常会让不少人事忧心。所以,面对自己喜欢的人才,人事该如何谈薪酬?谈工资应该掌握哪些技能?

  1.避免一见面就谈工资

  面试时,人事要避免一开始就谈薪资。因为面试过程中需要对应聘者积累足够的知识,也需要应聘者对企业和岗位有一定的了解。否则双方沟通不够的时候,就会盲目的说出工资数字,这样就破坏了谈判的可能性。

  谈话过程中,人事可以知道哪一方占了上风。倘若申请人条件好,那么企业一定慷慨解囊;相反,倘若申请人只是同等条件下的可能人选之一,企业可以降低工资,推迟谈工资的时间,从而获得信息和思考的机会。

  2.不要直接问对方要什么工资

  有些人事经常直接问应聘者在招聘中想要什么。其实这已经给了考生报价的权利,往往对企业不利。

  尤其是当候选人说出了理想的待遇,企业无法满足他的希望,就会产生负面影响。

  相反,倘若你问清楚申请人目前或者上一份工作的工资,即使附上他现在想得到的待遇,企业也会有更合理的参考标准。

  3.只告诉工资范围的下限和中间值

  就像做营销一样,你要善于告诉对方企业薪酬的卖点。倘若各种保险齐全,就要实行内部股份捐赠制度,大企业要给考生更稳定的长期收入,所以尽量避免一开始就露出企业的底牌。

  只谈下限和中值,一方面可以筛选出对企业期望过高的候选人,另一方面保留谈判空间,遇到有经验或者优秀的候选人,有加薪的弹性。

  4.考虑具体工资的上限和下限

  企业在与应聘者讨论薪酬之前,首先要考虑这个职位对企业的价值,以及企业愿意支付的薪酬,从而找到符合企业薪酬预期的应聘者。

  否则,当有薪酬期望过高的候选人时,企业可能会陷入与候选人不切实际的讨论,最终是徒劳的。

  因此,在面谈时,公司必须确定工作的最高工资。由于企业既要兼顾财务能力,又要兼顾内部薪酬的公平性,因此即使采用企业最大竞争对手的最优秀雇员,也不能突破薪酬上限,否则雇员的薪酬可能会成为一种负担。

  5.拆分原薪资结构

  人事需要充分了解应聘者的收入情况,包括固定工资、绩效工资、奖金和提成、津贴和补贴、期权和福利等。另外,人事也要问工资是否含税等。

  当候选人提出较高的薪酬期望时,人事应该能够有效拆分,去除浮动或期望部分,把握固定部分。通常,固定的薪资数字是候选人能够接受的底线。

  6.削弱候选人的重要性

  即使人事很重视某个候选人,也要知道如何在薪酬谈判中适当弱化自我评价的权重。

  你可以向应聘者强调,很多应聘者都在竞争这个职位,公司也在权衡比较,可以有效压制应聘者内心的自我评价,增加你的筹码。

  在薪酬谈判的过程中,作为一个企业,要认识自己,认识自己。企业在调查了解全面信息的基础上,掌握了主动谈薪资,从而与应聘者进行谈判,可以降低应聘者的心理预期,使应聘者主动降低薪资要求。掌握这6招,根据实际情况灵活运用。