HR如何与应聘者谈薪资 才能合理招聘人才
日期:2021-01-07 浏览

  在面试过程中,我们经常会遇到面试官会问的薪资问题,这是一个双方都比较敏感的话题。很多求职者担心说的太高会影响面试,说的太低会让自己觉得不愿意。那么如何和应聘者谈薪资呢?

  那么面试主管应该如何和应聘者讨论薪资问题,才不会陷入应聘者被公司逼退或者公司支付的薪资超出应聘者预期的极端情况呢?应尽可能避免以下情况。

  第一,把所有的牌摆出来。

  很多面试主管在提问的时候已经给出了答案,但是公司还不知道应聘者到底能接受多少。比如问应聘者:“在我们公司,这个职位的工资是5千元。你想要什么样的待遇?”为了先得到工作机会,很多考生会回答“5千元左右”。

  有的面试主管一开始就公布了工作的薪资范围,比如在招聘广告里。这种做法其实对公司非常不利。

  建议采取折中的办法,保留薪资范围的上限,只告诉考生薪资范围的下限和中间值。这种方式一方面可以筛选出对公司薪资期望过高的候选人,另一方面也保留了谈判空间。当遇到有经验或者很合格的候选人时,可以有灵活向上调整的空间。

  第二,一定要知道工资的上限和下限。

  面试前,人力资源主管必须确定该工作的最高工资。因为公司必须考虑财务能力和内部薪酬的公平性,这个上限即使公司最大竞争对手的最优秀员工申请也不能突破,否则员工的薪酬可能成为负担。而且,如果公司给应聘者超过上限的工资,在其他员工知道的情况下,也会引起不满,从而影响员工情绪。

  第三,问待遇。

  面试主管最常犯的一个错误是问应聘者想要什么,而不是他们现在或上一份工作的工资是多少。

  面试经理问应聘者要多少工资,面试官已经给了应聘者报价的权利,这往往对公司不利。尤其是当候选人给自己发工资,面试经理告诉他公司帮不了他的希望时,就产生了负面影响。

  相反,如果经理问候选人现在或者上一份工作的工资是多少,即使候选人加上了他现在想要得到的待遇,公司也会有更合理的参考标准和更大的谈判空间。

  如果候选人目前的工资远远高于公司设定的最高工资,面试主管应立即如实告知候选人,以免浪费双方时间。当公司老老实实的告诉应聘者,虽然公司真的很想聘用他,但是不能给那么高的工资,有时候应聘者甚至会因为工作内容等原因自动让步。这种诚实的做法,比起听到应聘者的高价后找其他借口拒绝应聘者,可以让公司获得低工资的人才。

  第四,避免双方讨论不清。

  讨论工资是求职的关键部分。如果候选人回避这个问题或者回答不清楚,建议面试经理告诉候选人:“我们目前有一个职位空缺,我们必须知道你是否是一个可能的候选人,我不想浪费你的时间,也不想浪费公司的时间。”

  此外,面试主管可以通过提问来测试薪资的可能性,以避免双方可能出现的尴尬。比如“如果公司给你5000元的工资,有可能达到你的预期吗?另一方面,在正式确定薪资之前,申请人可以用一种假设的方式去思考和接受,以减少双方的惊喜。

  第五,不要一开始就谈工资。

  面试的时候,主管要避免一开始就谈工资。因为主管在面试过程中需要对应聘者积累足够的知识,也需要让应聘者对公司和职位有一定的了解。否则,当双方知识不足时,就会盲目的说出数字,从而破坏谈判的可能性。

  在谈话过程中,经理可以知道哪一方占了上风。如果申请人条件好,那么公司一定慷慨解囊;相反,如果申请人只是同等资历的可能人选之一,公司可以降低工资,推迟谈工资的时间,以获得信息和思考的机会。